查詢結果分析
來源資料
相關文獻
- 資訊不道德戰術下談判者人格特質與道德行為傾向之關聯探討
- The Impact of Top Managers' Personality Traits on Corporate Culture: The Computer Industry as an Example
- 政治作戰學校正期班新生學校生活適應與人格特質之分析研究
- 員工工作生活品質與人格特質對服務態度與工作績效的影響之研究
- 學習者之人格特質與物件導向程式學習成就的關係
- 冒險性活動對於青少年人格影響之初探研究
- 臺北地區國民中學生活教育組長個人屬性、人格特質與工作滿意度之研究
- 影響高工板金科學生技能學習成效與發展因素之研究
- 藝術與人格特質關係之研究--以臺灣地區顯教古蹟寺廟為例
- 量販店員工工作生活品質對組織承諾與工作投入的影響之研究
頁籤選單縮合
題名 | 資訊不道德戰術下談判者人格特質與道德行為傾向之關聯探討=The Relationship between Negotiators Personality Characteristics and Ethical Behavioral Intention under Unethical Information Tactics |
---|---|
作 者 | 張國忠; 洪玉昇; | 書刊名 | 管理與系統 |
卷期 | 22:3 2015.07[民104.07] |
頁次 | 頁361-379 |
分類號 | 493 |
關鍵詞 | 道德強度; 談判戰術; 人格特質; Moral intensity; Negotiation tactics; Personality characteristics; |
語文 | 中文(Chinese) |
中文摘要 | 資訊是談判成功的關鍵,為尋求談判的成功,談判者常使用不道德戰術以取得關鍵資訊。本研究以人格特質的互賴性自我構念、內控信念與華人人格特質的人情和面子構面做為調節變項,探討資訊不道德戰術的道德強度與道德行為傾向之關係。研究結果指出資訊不道德強度的程度,為影響談判者道德決策的主因;當資訊不道德戰術的道德疑慮程度愈高,談判者的人格特質的影響愈見其顯著性。談判者人格特質的人情和面子構面與互賴性自我構念和內控信念,對於資訊不道德戰術之道德強度與道德行為傾向間,會產生不同程度的調節效應。依據資料分析結果,本研究提供談判參與者實務建議之參考。 |
英文摘要 | Information plays a key role in achieving successful negotiations. To seek the success of negotiation, information unethical tactics are usually employed by negotiators. In this study, we examined the moderating effects of interdependent self-construal, locus of control, and two Chinese personality factors, ren-qing and face saving on the relationship between moral intensity of information unethical negotiation tactics and negotiators’ ethical behavioral intentions. Results indicated that different information unethical tactics with different levels of moral intensity significantly affected the negotiators’ behavioral intentions during negotiations. These effects were also differently moderated by the above-mentioned personality characteristics. Several managerial implications based on analytical results were also provided. |
本系統之摘要資訊系依該期刊論文摘要之資訊為主。