查詢結果分析
來源資料
相關文獻
- 業務小組之最適報酬模型中紅利制度的設計
- 法定基本薪資對最適銷售佣金制及其相關因素的影響
- 解剖保險--解剖業務員佣金(服務費)差異及各商品利潤別
- On Scheduling of a Reentrant Line with a Hub
- 在職訓練與紅利分配之探討
- 因應貿易自由化之水權最適配置與水權交易制度建置之經濟分析
- 綠色國民所得帳、水資源經濟價值評估與綠色水資源政策研擬原則探討
- Optimal Operations Rule for Government Stocks Under Multiple Policy Objectives--Application to the Case of Rice Policy in Taiwan
- 談分派董監酬勞員工紅利--應否自可扣抵稅額帳戶減除所含稅額
- 多層次傳銷佣金所得及營利所得之混淆
頁籤選單縮合
題 名 | 業務小組之最適報酬模型中紅利制度的設計=Modeling an Incentive Bonus Scheme for Sales Forces |
---|---|
作 者 | 陳淼勝; 白滌清; | 書刊名 | 淡江人文社會學刊 |
卷 期 | 2 1998.11[民87.11] |
頁 次 | 頁199-225 |
分類號 | 494.328 |
關鍵詞 | 最適控制; 紅利; 佣金; 業務小組; 報償制度; Bonus; Commission; Compensation; Optimal control; Sales forces; |
語 文 | 中文(Chinese) |
中文摘要 | 本研究主要目的,在藉由數量模式的探討,瞭解在獨佔廠商激勵其異質型態之業 務小組的報償制度中,紅利報酬與佣金報酬的設計,以及紅利報酬制度設計的改變對業務小 組銷售行為的影響。研究發現,在下列六種情況,最適紅利報酬及其邊際紅利報酬會提高: (i)當業務小組的異質性愈低時、(ii)當業務小組群的規模愈大時、(iii)當產品的銷售底 價愈高時、(iv)當產品之生產成本愈低時、(v)當貼現率愈高時、(vi)當業務小組之最適 銷售量超過一定水準後,並且計算紅利報酬之時間間隔愈長時。 |
英文摘要 | The purpose of this paper is to find the properties of a bonus scheme and commission in a compensation system designed by a company. By this study, we discover the bonus scheme needs a higher bonus payment and greater marginal bonus payment under the following situations:(i)sales forces are less heterogeneous in sales potential; (ii)the size of sales forces is greater;(iii)sales forces face a higher selling cost of product;(iv)the company has a lower production cost;(v)there exists a higher discount rate;(vi)there is a greater length of time horizon if under a certain condition. |
本系統中英文摘要資訊取自各篇刊載內容。