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| 題 名 | 震旦流通--以震旦流通聯盟體系建構高附加價值的經銷商關係管理 |
|---|---|
| 作 者 | 丁惠民; | 書刊名 | 電子化企業經理人報告 |
| 卷 期 | 15 2000.11[民89.11] |
| 頁 次 | 頁36-40 |
| 內 容 | 通路跌價損失與夥伴關係管理的關聯、以全流程電子商務創造通路革新、震旦流通電子網路聯盟體系提供給經銷商的五項整合資源、該聯盟體系對震旦流通與經銷商兩者的功能 |
| 分類號 | 494、494 |
| 關鍵詞 | 震旦流通; 經銷商關係管理; 夥伴關係管理; |
| 語 文 | 中文(Chinese) |
| 中文摘要 | 在手機尚未問市之前,若問起哪種消費產品的跌價速度最快?答案恐怕 非個人電腦莫屬,但是當手機開始問市並被廣泛使用後,其價格滑落的速度卻是 有過之而無不及。 在面對如此激烈的價格競爭經營環境下,整個手機產品的通路配銷管理就成為非 常重要的議題。從原廠生產到物流經營者、到各配銷體系、再到消費者,這整個 運作體系都需要相當程度的配合,否則其中的一環或多環就必須承受嚴酷的跌價 損失與庫存壓力。 比起3C流通業者,專營通訊產品的震旦流通顯然承受了更多的經銷商管理壓力, 因此該公司除了透過網際網路建構與經銷商之間的全流程電子商務體系,以提升 經銷商關係管理的效率外,同時更建立了震旦流通聯盟體系,以此結合經銷商與 震旦流通的整體資源,共同強化市場競爭力。 在此企業個案中,我們透過對震旦流通的相關探討,整理出以下的重點: 1.通路跌價損失與夥伴關係管理的關聯 2.以全流程電子商務創造通路革新約三個目標 3,震旦流通聯盟體系提供給經銷商的五項整合資源 4.該聯盟體系對震旦流通與經銷商兩者的功能 |
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