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題名 | 優派國際(ViewSonic)透過PRM解決方案提升對通路夥伴的行銷支援 |
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作者姓名(中文) | 張瓊文; | 書刊名 | 電子化企業經理人報告 |
卷期 | 15 2000.11[民89.11] |
頁次 | 頁41-45 |
各篇題名 | 優派國際的通路結構及PRM的導入、優派國際的兩項PRM解決方案、優派國際推動PRM的具體效益、優派國際成功推動PRM的四項關鍵因素、優派國際所面臨的競爭挑戰、優派國際臺灣分公司之夥伴關係管理的推動 |
內容 | 優派國際的通路結構及PRM的導入、優派國際的兩項PRM解決方案、優派國際推動PRM的具體效益、優派國際成功推動PRM的四項關鍵因素、優派國際所面臨的競爭挑戰、優派國際臺灣分公司之夥伴關係管理的推動 |
分類號 | 494、494 |
關鍵詞 | 優派國際; 夥伴關係管理; Viewsonic; PRM; |
語文 | 中文(Chinese) |
中文摘要 | 以三隻胡錦鳥作為公司的象徵的優派國際,其通路的主要組成成分,包括超括 7,000家的為配銷商(Distributors)、加值型經銷商(Value-added Resellers,VARs)、系統整合商 (System Integrators)、零售連鎖店(Retail Chain),以及個人電腦OEM廠商等幾大主軸。 優派國際深諳銷售通路的經營成效對於公司發展的影響深遠,因此深刻體認到施行PRM的 重要性與急迫性,陸續推出推出兩項的PRM系統,分別為:「Sales Partner」通路管理計畫與 可支援更多功能的「PannerViewSM」系統。 優派國際去年「APEX Award」評比調查中,於十項評估指標中取得九項領先,可以說是大 獲全勝,尤其在通路夥伴關係方面經營的投入,更被視為是讓公司取得市場優勢的重要關 鍵因素。 本個案將就以下幾個方向加以探討優派國際的經營策略: 1.優派國際的通路結構及PRM的導入 2.優派國際的兩項PRM解決方案 3.優派國際推動PRMM的具體效益 4.優派國際成功推動PRMM的四項關鍵因素 5.優派國際所面臨的競爭挑戰 6.優派國際台灣分公司之夥伴關係管理的推動 |
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