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題名 | 美國個人電腦市場通路變化及我國廠商因應對策 |
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作者姓名(中文) | 沈章英; | 書刊名 | 產業調查與技術季刊 |
卷期 | 131 1999.10[民88.10] |
頁次 | 頁29-35 |
分類號 | 484.53 |
關鍵詞 | 美國; 個人電腦市場; 廠商; |
語文 | 中文(Chinese) |
中文摘要 | 個人電腦產業發展迄今已二十多年,在歷經1990-1995年高成長後,已漸邁入成 熟期,整個產業成長已漸趨飽和。美國為全球最大個人電腦消費市場,其市場成長率亦呈現 趨緩,然而眾多個人電腦廠商仍積極搶奪此一成長減緩市場,使得競爭愈形激烈,再加上低 價電腦時代來臨以及直接通路成本較低廉,以美國 1998 年上半年各式零售通路型態中,直 銷通路如 Direct outbound、Direct response、3-party mail order 等銷貨量成長率最高 ,尤其戴爾 (Dell) 公司直銷模式成功等激勵,廠商無不積極採用各種方式以降低成本、庫 存品並加速產品上市時間。為達到最低成本、最高效率以及最高市場滿意度,以符合客戶要 求,個人電腦大廠紛紛採行全球運籌管理及接單後生產模式 (Brnit-to- order,BTO)。以個 人電腦為例,其整個產銷活動包括主機板製造、系統組裝、測試、庫存、行銷等,國際大廠 掌握產銷鏈中最具價值部份如行銷、品牌並大刀闊斧改革傳統的經銷方式,將附加價值相對 較低之主機板製造、系統組裝、測試等外包,同時將庫存等風險由代工廠商來分擔。雖然在 全球運籌管理及接單後生產模式學習過程中,我國廠商將負擔額外在貨、應收帳款等風險, 使獲利率下滑,惟與國外客戶的代工關係將可長期維持,且亦可吸取國外大廠在市場、後勤 管理及國際化等經驗。預估未來,國內廠商在上述生產管理經驗逐漸累積且運作成熟後,應 可提升競爭力及獲利率。 |
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