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題名 | 弱勢者如何和強方談判= |
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作者 | 裘兆琳; |
期刊 | 美國月刊 |
出版日期 | 19911100 |
卷期 | 6:11=67 1991.11[民80.11] |
頁次 | 頁99-104 |
分類號 | 578.01 |
語文 | chi |
關鍵詞 | 弱勢者; 談判; |
中文摘要 | 小國與大國談判,其結果一定是勢大力強的一方為勝者嗎?這個問題曾引起一些對 談判有興趣的學者加以研究。一九八八年哈比(William M. Habeeb)出版了一書國際談判的 權力與策略(Power and Tactics in International Negotiation),對弱勢者如何和強方談判,作了 詳細的探討。本文將介紹此書的若干重點,另配合作者之其它所得綜合完成。 |
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