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題名 | 銷售者行為理論在農業產品之適用性分析= |
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作者 | 謝長宏; 褚宗堯; |
期刊 | 管理評論 |
出版日期 | 19870700 |
卷期 | 1987.07[民76.07] |
頁次 | 頁68-82 |
分類號 | 496.5 |
語文 | chi |
關鍵詞 | 分析; 行為; 理論; 產品; 農業; 適用性; 銷售者; |
中文摘要 | 由於農業生產本質上為深受自然力影響的一種生物過程,因此,農業產品行銷之運作顯然應該有其獨具的特質。易言之,以最終消費性製造業產品為對象所發展出來的銷售者行為理論,是否能夠直接應用於農業產品之行銷運作上,實屬深值探討的問題。本研究乃經由農業產品及最終消費性製造業產品間基本屬性之差異比較,建立一種較簡便而且能夠顯示理論適用可能性的初步評估方法,藉以縮小未來進行實證研究的考慮範圍。 為了顯示本研究所構建評估方法的操作性,乃就1986年Kotler所著「行銷學原理(Principles of Mar-Keting)」一書中有關銷售者行為之主要理論,選擇了53項來進行評估。評估結果發現,有9項屬於「適用性未知」,30項屬於「可能不適用」,14項屬於「可能適用」。本項研究的結果意謂:行銷理論在不同產品行銷運作闡釋上的適用能力,會受到產品基本屬性差異的影響。 |
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