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題名 | 球賽行銷策略與球迷參與度之研究--比較分析UBA及HBL之行銷策略與球迷參與 |
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作者 | 林萱; 張家禾; 黃進傑; | 書刊名 | 圖文傳播藝術學報 |
卷期 | 2019.04[民108.04] |
頁次 | 頁113-127 |
分類號 | 993.29 |
關鍵詞 | 社群媒體; 周邊產品; 企業合作; 場域行銷; 球迷參與度; |
語文 | 中文(Chinese) |
中文摘要 | UBA之球迷參與度仍逐年下降,反倒HBL在網路上之觀看人數有大幅上升的趨勢,差距逐漸擴大。又因大專體總主辦之UBA,無論在電視轉播、媒體報導抑或現場觀眾人數,皆無法與高中體總主辦人氣鼎沸之HBL相提並論。雖然同樣皆屬於體育類的非營利組織,主管機關同樣為教育部體育署,更也分別有大型企業之贊助。然而,所經營之籃球聯賽卻有如此龐大差異的原因是,高中體總對籃球聯賽的行銷,設有臨時任務編組。其累積多年行銷運作之經驗,轉化為智慧資本,並與行銷公司和贊助廠商定期召開會議,使其不致於在行銷過程中產生問題。而大專體總與行銷公司及贊助廠商的談話合作過程,缺乏充分溝通協調,導致行銷效果不彰。由此可推測經年差距擴大之主因與球賽之行銷策略有關。行銷即是確定目標市場的需要與慾望,並設法調整組織資源,透過整體的努力,使其能以較競爭者更有效率、更合乎效能的方式,滿足目標市場的需要與慾望(蕭富峯,1988)。行銷是規劃與執行有關概念、物品、服務、組織和事件形成、定價、推廣及分配之過程;目的是創造能夠滿足個人和組織目標的交換(美國行銷學會,1995)。行銷是以研究消費者需求為起點,行銷的內容包含如何滿足消費者需求(Kotler & Fermado Trias De Bes,2005)。 根據以上分析,方歸納出社群媒體、周邊產品、企業合作、場域設計等四大方向,為影響UBA和HBL兩大學生球賽在行銷策略中之感受度和滿意度,對球迷參與度關係之差異。本研究期望透過對UBA及HBL之行銷策略分析,對直接影響之球迷參與度有更深入的了解並累積此一方面知識。在學生籃球賽事之市場中,行銷策略的手法及呈現方式是商品和市場的溝通管道,藉此分層了解手法外,研究球迷之參與度對其是否有實質之顯著關係。針對不同的行銷策略,設計出更合適的行銷策略,提升國內學生籃球運動之消費族群和球迷參與度之商機。分析UBA和HBL個別與贊助廠商之合作關係,探討兩者行銷成效差異之因素。最終整合現今國內學生籃球運動的發展、籃球產業現正存在的問題,以及大環境下運動領域之變動,歸結未來發展方向,期望針對學生籃球運動的發展,得以提供實用的建議與參考。 |
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