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題 名 | 行銷通路特性、溝通流程與通路績效之研究--資訊業個人電腦實證=The Relationship among Marketing Channel Characteristics, Communication Flow and Channel Performance: An Empirical Study of Personal Computer Firms |
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作 者 | 胡同來; 許士軍; 魏啟林; | 書刊名 | 管理學報 |
卷 期 | 18:3 2001.09[民90.09] |
頁 次 | 頁395-419 |
分類號 | 496.5 |
關鍵詞 | 通路氣候; 通路權力; 通路結構; 溝通流程; 通路績效; Channel climate; Channel power; Channel structure; Channel performance; |
語 文 | 中文(Chinese) |
中文摘要 | 通路的掌握成為企業經營的成功關鍵因素,通路關係的研究已成為行銷理論重要的研究主題。本研究建構一研究行銷通路關係的理論架構,並驗證通路特性、溝通流程與通路績效之關係。研究發現如下:通路的溝通流程顯著影響通路績效,當通路有更多的合作性溝通,可以提高通路成員績效;通路特性顯著影響溝通流程,當通路成員在愈高的相互支持氣候,較大的通路權力,較關係式通路結構下,對合作性溝通有影響;通路氣候與通路權力有顯著相關,通路權力與通路結構無關,通路氣候與通路結構無關。 |
英文摘要 | Communication flow of channel has significant influence on channel performance. Channel performance will be better if channel members are collaborative in communication process. Channel context constitutes significant influence on communication flow. In this respect, Where as channel exists a more mutually supportive climate, and channel power itself shows a large room to exercise, relational structure has more significant influence on communication flow. It also exists interaction effect between channel climate and channel power , but it does neither exist between channel power and channel structure, nor between channel climate and channel structure. |
本系統中英文摘要資訊取自各篇刊載內容。