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題名 | 銀行之策略聯盟--華信安泰信用卡公司之個案=Bank's Strategic Alliance--The Case of AetnaSinopac Credit Card Co. |
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作 者 | 傅桂欽; | 書刊名 | 臺灣金融財務季刊 |
卷期 | 2:2 2001.06[民90.06] |
頁次 | 頁115-129 |
分類號 | 562.39 |
關鍵詞 | 銀行策略聯盟; 華信銀行; 安泰人壽; 華信安泰信用卡公司; |
語文 | 中文(Chinese) |
中文摘要 | 國內銀行界自去(89)年富邦銀行與花旗銀行達成策略聯盟的 協議以後,即有不少銀行推動與其他機構的策略聯盟,以期能達成提升 競爭力的目的。由於銀行策略聯盟之作法與併購並不相同,其方式是否 正確,往往影響策略聯盟的成功,因而本文首先說明策略聯盟的意義及 產生背景、銀行策略聯盟的程序,以增進銀行人員對策略聯盟的了解, 然後再以實際個案作說明。本文由華信安泰信用卡公司之個案,獲得以 下幾點結論及建議:一、國內銀行策略聯盟的動機與其他產業很類似。 亦即,當銀行的外在環境發生巨大變化,而機構本身缺乏足夠資源應付 未來的發展需要時,即容易與其他機構發展出策略聯盟關係;二、銀行 策略聯盟的組織若採相等股權機構,其管理人員須有解決彼此問題差異 的能力且有很好的技巧,以協助共識的達成。即使如此,機構間仍須不 斷因應環境變化,塑造雙營的環境,如此才能確保策略聯盟的成功;三、 機構間如能體認外在環境變化的不確定性,應討論在策略目標及作業方 面有所變動時的轉換計畫;四、當策略聯盟成員發生變動,雙方高階主 管應利用各種可能機會加強彼此的關係,以建立互信,並取得對方對策 略聯盟的支持。 |
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