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題 名 | 財產保險業銀行保險行銷通路績效之研究=The Study on Influence of Bancassurance Marketing Channel on Performance of the Property Insurance |
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作 者 | 劉宜珊; 劉政明; | 書刊名 | 核保學報 |
卷 期 | 20 2012.03[民101.03] |
頁 次 | 頁150_1+151-188 |
分類號 | 562.29 |
關鍵詞 | 金融控股公司; 銀行保險; 行銷通路; 一次購足; The financial holding company; Bancassurance; Marketing channel; One-stop shopping; |
語 文 | 中文(Chinese) |
中文摘要 | 臺灣加入了世界貿易組織(WTO)後,促使我國金融業不斷國際化、自由化。金融業進行銀行併購、網際網路變革及金融整合,使得銀行業不得不另行開發新通路。2001年金融控股公司法公布後,放寬金融業監理制度,金融環境改變,保險公司紛紛加入金融控股公司,以合併或異業結合等形式強化公司資本以提高競爭力。 銀行業與保險業之結合,為銀行開啟了另一扇通路之門,發展出多元金融商品行銷通路。銀行擁有龐大顧客群資料,並利用此價值創造更大的競爭優勢,銀行不僅提供多元的金融理財服務,也提供一次購足的商品便利性。因此,產險業藉由銀行通路推動銀行保險業務,以此滿足消費者一次購足的便利性。本研究重要發現如下: 一、銀行保險通路以通路合作為主 產險業銀行保險之行銷通路大部分以「通路合作」為主,「金融集團」為次要。 二、銀行業與保險業關係保持良好 銀行業與保險業之關係相互依存;彼此保持良好關係,方可提升經營績效。 三、產品設計符合市場需求,提升銀行保險通路之業務 針對各合作銀行之屬性,設計保險商品,並以簡單易懂為前提,使銀行人員更加了解保險商品,提升銀行保險通路之業務。 |
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