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題名 | 中國大陸外貿海運貨源市場開發策略之分析= |
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作者 | 鍾政棋; 王淑滿; |
期刊 | 國際航運管理研究 |
出版日期 | 19991200 |
卷期 | 4 1999.12[民88.12] |
頁次 | 頁77-96 |
分類號 | 557.4 |
語文 | chi |
關鍵詞 | 海運市場; 貨源市場開發策略; 國際貨運代理業; |
中文摘要 | 由於中國大陸對外貿易海運市場急速成長,貨源市場結構亦有所轉變,航運企業 在運輸服務行銷策略中,如何建立貨源市場開發(通路)策略,實乃永續經營成敗之重要關 鍵。全球定期與不定期之航商,莫不卯足全勁積極開拓中國大陸外貿海運貨源市場。現階段 之競爭重點,已由降低運價之策略轉移朝向綜合物流服務發展,以提高客戶服務水平及鞏固 市場佔有率。 大陸地區貨源市場之開發,於改革開放以前,轄區劃分壁壘分明,於改革開放以後,貨運代 理市場逐漸開放,破除條塊分割單一壟斷之局面, 1990 年代以後,貨運代理市場更趨開放 ,目前為止,呈現爭食搶攬,戰國時代之局面。 大陸地區國際貨運代理業於發展過程中, 面臨法律規範、非法貨代及服務能力等主要問題急待解決,因之,當加強法規之落實、貨代 之管制、網路之建立、物流體系之建立與競爭力之提升,才是長遠發展成敗之關鍵所在。 |
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